martes, 18 de noviembre de 2008

Emprendimientos: del Eureka! al armado del plan de negocios



Hoy vamos a tratar algunos tips que lei un articulo de publicidad de la revista Mercado. Que hablan de las primeras cuestiones que hay que ir viendo a la hora de proyectar cualquier negocio. Previamente en este blog habíamos hablado de encuadres legales e impositivos, de como darle forma al emprendimiento pero creo que estos tips anteceden a los análisis de encuadres impositivos y legales o deben ir a la par de los mismo.

En este blog nunca hablamos de la idea principal del negocio, de el emprendedor va a realizar ya que esto me parece es algo personal, igualmente en diferentes revistas del sector a veces traen 100 actividades para emprender, etc pero una vez que uno elige, descubre, inventa o adapta la actividad comienza a realizar los primeros pasos y debe plantearse los siguientes puntos:

¿A qué apunta el emprendimiento?
( Misión y valores)

¿Hacia dónde debo ir?
(Metas y objetivos)

¿Cómo puedo llegar a ese destino?
(Estrategia de crecimiento)

¿Qué necesito?
(Personas y recursos)

¿Cuál es la mejor estructura?
(Encuadre legales, impositivos)

¿Cuánto dinero necesito y cuándo?
(Estrategia de financiación)

¿Quién es mi cliente y como llegaré a el?
Estrategia de Publicidad y comunicación

¿Quién ofrece mi servicio?¿Cómo lo hace?
Situación de Mercado

¿Cómo reconoceré que he llegado al punto que me propuse?
(Visión del éxito)

De estos interrogantes básicos podemos desembocar en el plan de negocios o en el ciclo de vida del emprendimiento que será una brújula a lo largo de la implementación si se lleva a cabo de lo planificado. Luego de contestar los mismo en un principio puede ser en dos o tres renglones se esta en condiciones de empezar a asesorarse y ampliar cada interrogante en base a datos más reales y profesionales.

En la práctica muchos emprendedores pasan de la idea original en crudo a la implementación y luego cuando van surgiendo los problemas se comienzan a asesorar aisladamente en cada área, por ejemplo "el cliente me pide facturas, busco un contador", "las empresas me solicitan factura A tengo que ser responsable inscripto". Esto trae aparejado a pesar de ser más rápido y de ir moldeándose del prueba y error que el emprendedor se posicione erroneamente con los clientes (improvisado) o pueden surgir problemas graves que afecten la viabilidad del negocio. Muchos casos nuestros luego de analizar el negocio y los precios fijados en el mercado, al pagar los tributos los márgenes disminuyen o directamente desaparecen.